情熱キャリアアドバイザー川島正好のブログ

千葉で人材育成に関わるサラリーマンが毎日更新。進路講演・就活支援など学生に役立つ活動も熱量高めに展開中。

自分が得することしか考えない営業マンよ、いい加減目を覚ませ!

だから売れないの。

だから見透かされ逃げられるの。

 

そりゃノルマもあるだろうけど

ノルマを達成したいから買ってくださいって

都合がよすぎるでしょ?

 

そもそもあなたのノルマに協力するほど

私はあなたに恩は無いから。

 

もし買ってくれたとしても

あなたは相手のために何ができる?

また次のノルマのために狩りを続けるだけでしょ。

 

このご時世

そんな売り方で買う人はいないし

もし買ってくれた人がいたからといって

同じやり方続けてたら限界がくるよ。

 

 

売れている人は

まず相手に得してもらおう

まず相手に役に立とうと考えている。

だから信頼され、売れる。

 

そして価格以上の付加価値がある。

オマケや値引きがあるって話じゃない。

「あなたから買ってよかった」

「あなたとこれからも付き合いたい」

「あなたとまた話がしたい」

 

相手がそう思えるかどうか。それが付加価値。

付加価値があるから売れるし儲かる。

 

あなたの営業に付加価値はある?

なかったら自動販売機と同じ。

100円入れて商品が出てくる。

以上。

 

どこで買っても同じだから

あなたから買う必要はない。

だから売れないんです。

 

もし

会社や上司の方針でそのような

営業セオリーにせざるを得ないのなら

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なぜって

満足して買う人が増えれば

買った人も売った人もハッピーになり

営業の成績が上がれば会社の業績も上がるから。

 

無理に勧めることは一切しませんので

ご興味がある方はお問い合わせください。